典秘籍|如何更有效做新能源行业营销

新能源行业要把广告、公关、内容营销协同做好是一直被讨论的挑战性话题,如何平衡B端属性精准度的同时不影响传播度,并且同步收割来自C端的口碑效应,进而形成影响力,是每一个新能源行业传播者应该探索的课题。

典专栏|如何让新能源行业营销更有效

新能源行业要把广告、公关、内容营销协同做好是一直被讨论的挑战性话题,如何平衡B端属性精准度的同时不影响传播度,并且同步收割来自C端的口碑效应,进而形成影响力,是每一个新能源行业传播者应该探索的课题。


广告:创意不是单纯的自夸,建立共鸣是关键。

意大利国家电力公司近期上线的TVC以“What’s your power “为创意核心,将旗下所涉及的太阳能、风能、水能等发电模式与受众的生活建立连结,通过一个普通人“平静”的各种生活场景,来展现“平静”之下所蕴藏的来自四面八方的能量,这里的对焦核心不是品牌,而是受众的内心,通过叩击受众“平静力量”的痛点,来展现旗下各种能源,同时也启迪每一个人思考“我们的力量从哪里来”


观看TVC 原片:

https://v.qq.com/x/page/e0618dpa1q4.html
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公关:新闻点由事后报道升级为事前创造

例如招商新能源,从产品层面把太阳能电站设计成电池板黑白相间的熊猫形状,组建子公司“熊猫绿能“(00686.HK)并在港交所上市,围绕“熊猫”这张中国面孔,打造从品牌、到产品的鲜明形象,同时也包括携手联合国开发计划署,将一位美国高中生的设想付诸现实,在山西大同打造出了全球首个熊猫电站。新闻点的创造不再是“后知后觉”的事后报道,而是“先知先觉”的事前创造。

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内容营销:围绕行业地位、行业洞察持续深耕。

行业地位的塑造除了“硬实力”的市场占有率,专利等,还有很多可以继续深挖开发的软实力,放眼整个B2B行业,即便是一家名不见经传的小公司,都可以另辟蹊径,创造一个“十大小而美的公司“的头衔,更何况在众多国际展览面向各国政府的新能源的产业。不同区域市场的权威认证,行业协会背书,国家荣誉等等都是可以塑造行业的重要材料。而行业洞察内容也是新能源产业不可或缺的重要“转化”手段,“新能源”作为战略层面考量的因素,相关客户决策者必然受到众多智囊、专家、权威机构的影响,而作为新能源企业,持续的贡献自己的智慧,进行一定的行业洞察投入,最终也会收获客户的回馈。