典秘籍|品牌实现内容变现的三大绝技

1. “差异化内容+社群+电商变现”模式
2.“裂变式社群爆破+内容+持续变现”模式
3“多维度推拉模式“

典秘籍|品牌实现内容变现的三大“绝技”


纯干货+案例整理,内容变现三大“绝技”为您呈上:

1. “差异化内容+社群+电商变现”模式

场景案例“私席Seaty”

当前炙手可热的时尚类网红博主王蓓与其自媒体账号“私席Seaty”可谓是占据时尚类自媒体的重要一员,如何能在竞争惨烈的时尚类自媒体中脱颖而出,的确需要“功夫”。“私席Seaty“所推崇的时尚不是买买买和对奢侈品的盲目追求,而是对身体、衣品、美好生活的关注,可以说“私席Seaty”在定位上已经确定了自己的差异化。

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“私席Seaty“吸引了众多粉丝之后,如何实现”内容变现“是关键,因此”私席Seaty “开始建立自己的社群。2015年,仅其健身打卡群就有200多个,成员1万多人,而截至现在,其护肤、时装等社群规模已经形成一个庞大的流量池。

日本贵妇微针眼贴品牌Quanis与“私席Seaty”联合销售,48小时销售量破10000对,可见内容自媒体的“变现力”,要知道一对Quanis眼贴的单价高达298元!


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按照这个来计算,48小时单SKU可以实现2980000的销售额,可见其内容变现能力。


2.“裂变式社群爆破+内容+持续变现模式

场景案例 贝贝拉姆

2016年贝贝拉姆创始人邢品玲,在微信发起了全国范围内的大裂变,她建立的第一个社群邀请了200位微社群主,一天之内,这些群主又裂变为200多个群,每个群人数都在300人以上,15天内形成“10W+“社群。抓住头部资源实现裂变是一个短时期内立竿见影的模式。

但是贝贝拉姆深知,如果没有意见领袖、内容的支撑,这些群很难获得长久的生命周期,因此配套又同步成立了500人的讲师团队,100天的权威授课等持续性内容产生机制。


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3“多维度推拉模式“

场景案例“私蜜“

农产品电商公司“私蜜“走了一条系统性的模式:

a.产品驱动:产品本身质量必须有保障,同时性价比要高,这是用户信任的基础;

b.内容拉动:围绕食物作信息传输,私蜜目前有三个相互协同的微信公号:‘私蜜“和“食物社区” ‘私蜜“做营销和复购,‘私蜜食物社区“主做食物内容。
c.机制体系:产品、积分、奖励、福利、活动、社群维护等做粘着和定向推拉

d.线上“微信群+人+物”

把微信群打造成一个消费场景,像是一个小超市,在这个虚拟的购物场所里,用户看到了什么、分享了什么、体验如何可以和客服人员互相交流等等都在群里实现,当情绪到达一定浓度的时候,就会转化为具体的消费,完成了一个完整的购买体验。

e.线下“活动+人+食物”

私蜜每个月都会举行线下沙龙活动,组织微信群里的达人,如咖啡大人、烘焙达人为大家做分享,相当于社群KOL的团建会,不定期的将虚拟社群拉回线下真实感。

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