典专栏|中国古代的营销大师们

Marketing Director- Confucius市场总监孔子:仅凭烧钱,过度的广告与包装来支撑的品牌,产品可能缺乏成长! 孔子在《论语 阳货篇》中曾经说“巧言令色,鲜矣仁。”意思是花言巧语,装出和颜悦色的样子,往往这种人的仁心就很少。同样,这个定律在当前市场也屡试不爽,很多品牌将大笔的预算放在请代言人等烧钱运动上,忽略了对于产品与服务的投入,产品成长和曝光度成长比例严

Marketing Director- Confucius市场总监孔子:

仅凭烧钱,过度的广告与包装来支撑的品牌,产品可能缺乏成长!

 

孔子在《论语 阳货篇》中曾经说巧言令色,鲜矣仁。”意思是花言巧语,装出和颜悦色的样子,往往这种人的仁心就很少。同样,这个定律在当前市场也屡试不爽,很多品牌将大笔的预算放在请代言人等烧钱运动上,忽略了对于产品与服务的投入,产品成长和曝光度成长比例严重不对称,靠短期大量曝光虽然可以积累短暂的销量,但是终究难以维持。

即便是广告大户,拥有30多个子品牌的化妆品巨头欧莱雅其在产品研发的投入始终保持高占比,其2017年在中国地区的广告投入已经达30亿人民币,看上去非常庞大,但是仅为其当年在华销售额的20%。我们并非说广告曝光不好,而如果本末倒置,产品、渠道建设薄弱的情况下疯狂进行广告投入,极有可能抽空产品、服务成长的营养,导致企业畸形发展。

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Production Director-Mozi产品总监总监墨子

规规矩矩做产品,不能越雷池一步!

墨子在《法仪》中说:“虽至士之为将相者,皆有法。虽至百工从事者,亦皆有法。百工为方以矩,为圆以规,直以绳,衡以水,正以县。无巧工不巧工,皆以此五者为法。”就是说所有的工匠都需要有一套可遵循的规则,不论是能工巧匠还是笨拙的工匠,都需要遵循了这套规则。”当前社会各类产品过剩,相比80、90年代中国市场来看,那个时代每个品类下可供消费者选择的品牌并不多,大多数企业也都规规矩矩的进行产品生产,而当前产品极度过剩,创造一个品牌的门槛极低,导致众多品牌、产品脱离本质,为追求短期效益而牺牲产品质量,最终导致品牌的灭亡,如三鹿奶粉、长生制药的疫苗。

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Strategy Director –Xunzi 策略总监荀子

从策略的高格局审视市场策略,善于借助各个渠道优势进行战术打法。

 

荀子在《劝学》中说:“吾尝跂而望矣,不如登高之博见也。登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”站在不同的格局高度看问题,会得的不同的答案,正如典众公关在帮助每一个品牌进行品牌战略规划的时候,不仅仅站在单一的创意高度、广告高度,而是兼顾整个市场以及销售的高度来审视每一个创意与内容的产出,根据策略,整合性的确定各个渠道不同的打法,量身定制不同的匹配创意,最终实现有效果广告、公关活动。

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